“匪其彭，无咎”的大意是：富有不过盛，则无咎害。

“匪其彭，无咎”是《大有》卦九四爻的爻辞。从卦画上看，九四为阳居阴位。这就好比一个人在自己已经富有时，谦恭待人，结果避免了灾害。相反，上天已赐予他许多财富，他还逼着巫师们去乞求上苍给予更多的财富，这样日后必遭灾难。因为在一定时期内，任何东西都是有限的，假如他得到的东西过多，势必有一部分人得到的就要更少一些，到了别人不能承受的程度，就会起来反抗，自然就会恢复到以前的样子，甚至比以前更糟。大家都知道竹片吧，当我们压缩的力超过了它的承受力，它便会崩裂，产生巨大的反弹力，伤了我们。

把“厥孚交如，威如，吉”与对待员工联系起来，我们从中可推知，对员工的过错先进行责骂，然后再耐心教导，可起到意想不到的效果。约翰·兰奇先生的管理就渗透了这个道理，促使IBM的创始人—托马斯·约翰·沃森成就了大业。

奇怪的激励方式

IBM的创始人—托马斯·约翰·沃森能成就大业，还得益于一次奇怪的责骂。

者895年者0月的一天，托马斯·约翰·沃森到美国全国现金出纳机公司办事，遇到了该公司设在美国布法罗市营业处的约翰·兰奇先生。他对约翰·兰奇先生说：“我……我希望能当一名推销员。”

“可以一试。”约翰·兰奇先生可没有太多时间跟他废话。两个星期过去了,年轻人走街串巷,一台出纳机也没卖出去。

他来到约翰·兰奇的办公室,希望这个前辈能给予指教。

“哼,我早就看出你不是干推销的那块料。瞧你那一副呆头呆脑的样子，还不赶快给我从办公室里滚出去！你呀,老老实实地回家种地去吧。”约翰·兰奇竟然劈头大骂。

那时,托马斯·约翰·沃森无地自容。不过，他没有因为被数落而不满，只是默默地站在那里……最后，约翰·兰奇没有再发脾气，而是和蔼地说：“年轻人，不要太着急了，让我们来好好地分析一下，为什么没有人买出纳机呢?”

约翰·兰奇像换了一个人，他请年轻人坐下，接着说：“记住，推销不是一件轻松容易的事。如果零售商都愿意要出纳机，他们就会主动购买，用不着让推销员去费劲了。推销是一门学问，而且学问很深。这样吧，改日，我和你走一趟。如果我们俩一台出纳机都不能卖出去，你和我都回家吧!”

约翰·兰奇没有食言。过了几天，他带着托马斯·约翰·沃森上路了。

托马斯·约翰·沃森非常珍惜这个宝贵的机会。他认真地观察这个老推销的一举一动。在一个顾客那里，约翰·兰奇静静地说：“买一台出纳机可以防止现金丢失，还能帮助老板有条理地保管记录，这不是很好吗？再有，这出纳机每收一笔款子，就会发出非常好听的铃声，让人心情愉快……”